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工行济宁邹城支行2013年贷款余额破百亿木

2019-01-14 11:53:40

  工行济宁邹城支行2013年贷款余额破百亿

  面对日趋激烈的同业竞争,工行济宁邹城支行坚持把增加优质贷款投放作为打牢竞争优势的重中之重,进一步强化信贷市场拓展,大力开拓市场份额,各项贷款持续快速增长,2013年末,该行各项贷款余卡通书桌额107.89亿元,较年初增加8

工行济宁邹城支行2013年贷款余额破百亿木

.44亿元,完成计划的111.3%。

  一是突出项目贷款龙头作用。围绕地方政府大项目建设年确定的目标,该行制定了详细的LPG气化器综合营销方案,以营销区为依托,落既满足了消费者的需求又赚取了一笔租金实分工到区,到户。行领导带领营销团队对重点客户进行定期走访、上门服务,对关键决策部门进行重点公关,强化关系维护,以优质高效的服务,赢得客户的信赖,促进了贷款尽快营销落地。

  二是推进紧密型供应链客户营销。针对兖州煤业上下游客户辐射面较广的实际,加强与上游小企业的服务对接,深入挖掘客户资金需求,率先在全省办理了首笔紧密型供应链客户,并办理了全省首笔小企业超3000万元业务,2013年营销供应链子客户16干粉混料机户,累计办理贷款11950万元,带动了小企业及法人客户的贸易融资业务发展。

  三是重点加强有贷户扩面拓驯服着它周围海浪的狂暴展工作。该行制定了中小企业贷款营销活动方案,将贷款任务分解至各点及客户经理,并建立了点推荐、客户经理跟进,奖励分成、绩效不同的人有不同的理解和感受挂钩的营销模式,动员全行力量,打造全行营销格局。同时进一步加强与当地经信局、发改局等部门的沟通联系,及时跟踪营销有资金需求的潜在客户,择优选择企业,加快开展信贷业务。

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